Parceria é uma oportunidade estratégica para criar sinergias de valor agregado para ambas as empresas, explorando rede de canais, soluções integradas de ponta a ponta, estrutura logística e atendimento personalizado
O ano de 2025 se apresenta de forma promissora às empresas WDC Networks e Dahua Technology, que firmaram recentemente uma parceria estratégica que visa oferecer ao mercado soluções completas e inovadoras em Segurança Eletrônica e Tecnologia para todo o Brasil. Dessa forma, a WDC Networks, com sua presença consolidada no mercado de Distribuição, e a Dahua Technology, com um amplo portfólio de soluções de tecnologia, unem esforços para o desenvolvimento de ofertas customizadas.
A proposta é combinar as facilidades em negociação e atendimento da WDC Networks – incluindo atendimento personalizado de pré e pós-venda – com as soluções em tecnologia e segurança de alto valor agregado da Dahua Technology, que abrange desde sistemas de monitoramento baseados em Inteligência Artificial, câmeras térmicas, drones até plataformas de integração para Smart Cities. Assim, os integradores podem contar com soluções escaláveis e altamente eficientes aos seus clientes finais.
“A parceria com a Dahua nos permite disponibilizar aos integradores uma ampla gama de soluções inovadoras, como sistemas de videomonitoramento, câmeras IP de alta performance, gravadores, controles de acesso e soluções de IA, que atendem às demandas crescentes de segurança e automação. Tudo isso aliado aos nossos diferenciais, como o modelo de negócio TaaS – Technology as a Service, que permite às empresas adquirir soluções de TI e Telecom como serviço, sem a necessidade de realizar grandes investimentos iniciais. Dessa forma, é possível trocar o Capex por Opex, com as devidas particularidades fiscais, sem gerar impacto no fluxo de caixa”, disse Bruno Rigatieri, diretor Comercial e de Marketing da WDC Networks.
O acordo entre as duas companhias já começou a ser divulgado junto ao ecossistema de parceiros da Dahua no final de 2024, quando a fabricante chinesa realizou seu encontro anual de parceiros, o Summit Dahua, e a WDC teve a oportunidade de apresentar seu modelo de atuação no Brasil e na Colômbia e todos os diferenciais e benefícios que a parceria oferece. A WDC também aproveitou o evento para anunciar que já designou um especialista exclusivo para atuar com as soluções Dahua em sua área de Design Center – unidade de pré-vendas, formada por um time de especialistas, e criada exclusivamente para oferecer serviços de consultoria aos canais a fim de auxiliá-los na estruturação de projetos completos aos clientes finais, viabilizando o atendimento de ponta a ponta, gerando valor nas entregas.
O vice-presidente da Dahua Technology Brasil, Francisco Menezes, se mostra otimista com a aliança entre as empresas. Para ele, 2025 será o ano em que a parceria irá render bons resultados. “Estamos estruturando uma base sólida para fortalecer nossa atuação conjunta, com foco em expandir o alcance das soluções Dahua no mercado brasileiro. O plano é intensificar todas as ações estratégicas, incluindo programas de treinamento técnico e comercial, campanhas conjuntas e maior sinergia no desenvolvimento de projetos. Nosso objetivo é consolidar essa parceria como um pilar importante para a ampliação da rede de canais e do impacto das soluções de segurança no Brasil”, revelou Menezes.
Verticais de mercado
Outra estratégia da WDC que a Dahua pretende aproveitar é o olhar diferenciado para verticais de mercado, enxergando o setor de maneira integrada a fim de potencializar e identificar oportunidades de venda de soluções por segmentos, como Varejo, Educação, Saúde, Bancos, Smart Cities, Governo e, é claro, Segurança Eletrônica.
“Nossa proposta é atender de forma personalizada esses diferentes segmentos articulando soluções de nosso portfólio para uma entrega completa. Por exemplo, podemos entregar soluções de IA para empresas públicas e privadas que precisam cruzar dados entre diferentes órgãos e unidades ou até mesmo ferramentas de controle de acesso com softwares de gerenciamento analítico que demandam um armazenamento robusto”, explicou Bruno Rigatieri.
A proposta é disseminar entre a rede de integradores WDC que se estende por todo o Brasil a possibilidade de atender todas as particularidades das diferentes verticais e seus cenários com projetos de valor agregado, utilizando o portfólio completo Dahua com integrações de softwares, produtos de alto nível tecnológico, Inteligência Artificial e Internet das Coisas (IoT). “Ao integrar as soluções Dahua, reforçamos nosso compromisso de oferecer ferramentas confiáveis e avançadas que garantem proteção, eficiência e suporte técnico especializado aos nossos clientes”, completa o executivo.
Xperience Center
Para apresentar essas e outras possibilidades de projetos, uma área exclusiva para a Dahua está sendo organizada no Xperience Center da WDC Networks, localizado na sede da companhia, em São Paulo (SP). O espaço, com 270m², é mais que um showroom, é um ambiente que conta com soluções aplicadas e integradas à realidade de cada segmento de mercado, oferecendo uma verdadeira experiência ao cliente.
Além dessas vantagens, as empresas também planejam a realização de uma série de workshops voltados para as diferentes verticais (Smart Cities, Educação, Saúde, Segurança, Varejo etc.) para capacitação da sua rede de integradores. “Consideramos a localização e a infraestrutura da WDC como excelentes formas para atrair e disseminar conhecimento para os diferentes perfis de parceiros”, declarou Menezes.
Projetos de valor agregado
Quando a Dahua se refere à potencialização de projetos de valor agregado em sua parceria com a WDC Networks, a fabricante destaca o investimento em iniciativas que impulsionem os integradores não apenas a vender mais produtos, mas a modelar sua proposta de venda para destacar todas as vantagens que o cliente final pode receber dessa união: estrutura logística capilarizada, garantindo que as soluções cheguem a todos os cantos do país com agilidade e qualidade, e a abordagem de atendimento fim-a-fim realizado pela WDC, que auxilia os integradores na entrega desde o projeto inicial até a manutenção contínua, promovendo confiança e fidelização no mercado de segurança brasileiro.
Uma confiança que a WDC responde com satisfação pela jornada trilhada em mais de 20 anos de mercado e garra para atender à confiança do fabricante. “A WDC prioriza produtos com tecnologias de ponta, o que há de mais moderno no mercado de tecnologia e segurança eletrônica para atender às demandas dos clientes. Nosso compromisso vai muito além da venda, com a consultoria especializada do Design Center, a oferta de suporte contínuo e facilidades na negociação com o TaaS. Saber que esses diferenciais nos qualificaram a uma parceria de confiança com um fabricante mundial do porte da Dahua Technology atesta a certeza de que estamos no caminho certo”, concluiu Bruno Rigatieri.
Perfil da WDC Networks
• Fundada em 2003.
• Presença na América Latina, com escritórios em São Paulo, Bahia (Ilhéus e Salvador), Bogotá (Colômbia) e Miami (EUA)
• Crescimento expressivo: faturamento multiplicado por 15 em menos de uma década.
• Equipe com mais de 250 colaboradores.
• Portfólio composto por marcas globais líderes em tecnologia.
• Infraestrutura de capacitação: Centro de Treinamento especializado.
•Distribuidora com o maior showroom da América Latina, o WDC Xperience Center.
• Empresa listada na Bolsa de Valores (B3), sob o ticket #LVTC3.
• Produção local com fábrica própria.
• Principal fornecedora dos maiores ISPs (provedores de internet) do Brasil.
• Reconhecida pelo Great Place to Work (GPTW) como uma das melhores empresas para se trabalhar no segmento, em 2024-2025.
• Liderança composta por executivos experientes e sêniores.
• Fundada por Vanderlei Rigatieri, considerado o principal empreendedor do segmento de telecomunicações do país.
Perfil da Dahua Technology
• Presença global em 180 países.
• Faturamento anual superior a 4 bilhões de dólares.
• Investimento de meio bilhão de dólares em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D).
• Mais de 1.700 patentes registradas, destacando-se em inovação tecnológica.
• Reconhecida como o 2º maior fabricante global do setor de videomonitoramento.
• Equipe composta por mais de 23 mil colaboradores ao redor do mundo.
• Posicionada como uma fornecedora de soluções de alta tecnologia para projetos de diversos setores.
• Tecnologia de Segmentação de Imagens apontada como a número 1 mundial pelo MIT em 2020, destacando-se na coleta de metadados.
• Referência em cibersegurança, com a conquista da certificação ISO/IEC 27701 emitida pela British Standards Institution (BSI).
