Com sede em Curitiba e mais de 150 funcionários, o Grupo Pumatronix vem ampliando cada vez mais o seu espaço no mercado. Especializada em câmeras de leitura de placas (LPR) e soluções integradas para fiscalização, segurança pública e mobilidade urbana, a companhia tem apostado em tecnologia desenvolvida no Brasil e na proximidade com integradores e clientes finais como diferencial competitivo. Em conversa com a Revista Segurança Eletrônica, Marco Meirelles, gerente comercial e marketing do grupo, explica como a empresa estrutura sua atuação em diferentes frentes e revela projetos recentes que vão de câmeras instaladas em viaturas policiais a sistemas que ajudam a melhorar o fluxo de trânsito.
Revista Segurança Eletrônica: Poderia compartilhar as últimas novidades da Pumatronix para o mercado?
Marco Meirelles: A Pumatronix nasceu no mercado de fiscalização, com câmeras LPR de alta eficiência para leitura de placas, aplicadas em radares. A partir desse know-how, expandimos para a mobilidade urbana, com câmeras que analisam o fluxo de veículos, detectam riscos de congestionamento e se comunicam diretamente com os controladores semafóricos, antecipando o sinal verde quando necessário para melhorar a fluidez do trânsito.
Também atuamos em segurança pública, integrando nossas soluções a plataformas de forças policiais, Detrans e demais órgãos do Governo. Nossas câmeras fazem a leitura de placas em veículos com altíssima velocidade, tendo excelente performance e até mesmo em viaturas, criando pontos móveis de cercamento com geolocalização. Esse recurso amplia a capacidade das forças policiais em monitorar e tomar decisões em tempo real.
Outro segmento estratégico é o de concessionárias. Fornecemos o Nevada, sistema usado amplamente para identificar evasões de pedágio e, que envia dados tanto para concessionárias quanto para órgãos responsáveis. Além disso, estamos avançando com soluções para túneis e Free Flow, com sistemas completos, envolvendo hardwares e sistema de back office de todos os níveis.
Por fim, investimos em balanças dinâmicas, que permitem pesar caminhões em movimento e cruzar as informações com dados fiscais, garantindo maior controle, monitoramento, segurança e fiscalização das rodovias.
Revista Segurança Eletrônica: O canal comercial do Grupo Pumatronix é direto com o gestor ou vocês atuam também com integradores?
Marco Meirelles: Trabalhamos principalmente por meio de integradores, mas acompanhamos todo o processo junto ao decisor final. Isso nos permite entender as necessidades do cliente e adaptar rapidamente nossas soluções. Esse é um diferencial de sermos uma empresa brasileira: temos fábrica em Curitiba, com cerca de 150 funcionários, dos quais 60 estão dedicados à pesquisa e desenvolvimento, divididos entre hardware e software. Essa estrutura facilita a customização de produtos para o mercado local.
Revista Segurança Eletrônica: Para esse integrador que quer ser um parceiro Pumatronix, tem alguma certificação? Como ele faz para conhecer as soluções?
Marco Meirelles: Eles podem entrar em contato através do nosso site (www.pumatronix.com) ou nos visitar em feiras do setor, sempre marcamos presença nos eventos. Também oferecemos capacitação – tanto comercial quanto técnica – para que conheçam os nossos produtos e aprendam a instalá-los corretamente.
Revista Segurança Eletrônica: Existe algum apoio de distribuidores ou a atuação é direta?
Marco Meirelles: Hoje atuamos diretamente com os integradores. Por se tratar de projetos customizados, é importante compreender bem a demanda para entregar a melhor solução.
Revista Segurança Eletrônica: Gostaria de compartilhar um case de sucesso da companhia?
Marco Meirelles: Um exemplo recente é o projeto em Manaus, onde equipamos mais de 400 viaturas com nossas câmeras LPR. Elas capturam até três faixas simultâneas, em velocidades de até 150 km/h, e transmitem em tempo real alertas sobre veículos com irregularidades ou registro de roubo diretamente no painel da viatura. E outro case recente são as nossas câmeras (VIGIA-VL) que auxiliam na gestão semafórica. Estas foram instaladas em São José dos Pinhais/PR a fim de reduzir o congestionamento na via e já houve a queda de 30% de lentidão no tráfego.
Em rodovias, nossa tecnologia contra evasão de pedágio já é uma referência, estamos em praticamente todas as principais concessionárias. E, em mobilidade urbana, temos mais de duas mil câmeras instaladas em semáforos de São Paulo, ajudando a reduzir congestionamentos e contribuindo para a construção de cidades mais inteligentes.
Nossa estratégia é atuar de forma profunda nos segmentos que já estamos estruturados – fiscalização, segurança pública, mobilidade urbana, concessionárias e portos –, em vez de pulverizar esforços em várias áreas. Fazemos um trabalho de aproximação com o integrador e com o cliente final trazendo produtos que façam sentido e agreguem para o projeto.
Revista Segurança Eletrônica: Quais soluções complementares a empresa oferece?
Marco Meirelles: O Grupo Pumatronix tem crescido de forma consistente, ampliando suas empresas e, com isso, abrindo novas oportunidades de negócio. Esse movimento nos permite atuar de maneira mais estratégica e integrada nos segmentos em que já temos forte presença.
Neste semestre, estamos lançando uma nova linha de CFTV voltada especialmente para projetos de Smart Cities, rodovias, fiscalização e portos. As câmeras já vêm com múltiplos analíticos embarcados, o que agrega inteligência às soluções e complementa muito bem nossos projetos existentes. Ademais, temos a Plugfield, especializada em sensores climáticos que monitoram chuvas, riscos de enchentes, qualidade do ar, ventos e visibilidade — com aplicações tanto em cidades inteligentes quanto no agronegócio. A WimRadar também integra o grupo, oferecendo sensores de pesagem dinâmica e velocidade para controle e fiscalização viária. E a empresa mais recente, a SmartGreen, atua no setor de Iluminação Pública, com soluções de telegestão voltadas à eficiência e sustentabilidade urbana.
Revista Segurança Eletrônica: Gostaria de deixar um recado final para os leitores?
Marco Meirelles: O mercado de segurança é, sem dúvida, muito dinâmico e desafiador – ainda mais para uma empresa 100% brasileira como a nossa. Enfrentamos uma concorrência acirrada, muitas vezes com grandes players internacionais, mas acreditamos que nosso principal diferencial está justamente na proximidade com os clientes. Conhecemos de perto a realidade do nosso público, o que nos permite adaptar (ou tropicalizar) os produtos às necessidades locais, sem abrir mão da qualidade na entrega das soluções.
Mais do que simplesmente vender produtos, temos o compromisso de fazer bem feito aquilo que nos propomos a realizar. Nosso foco é entender os desafios dos clientes e oferecer soluções reais para os seus problemas. Esse cuidado fortalece as parcerias e cria um elo de confiança muito sólido com nossos canais e parceiros de negócios.
