Em Foco Terzian: Facilitar o dia a dia dos clientes

Batemos um papo com Fabio Oliveira, gerente Comercial e de Desenvolvimento da Terzian Ltda, proprietária das marcas O-TECH e O-TECH Vision. O executivo falou em primeira mão quais serão as novidades apresentadas na Exposec, a importância da fibra para um projeto de CFTV, além dos treinamentos e certificações que a empresa disponibiliza

Por Fernanda Ferreira

Revista Segurança Eletrônica: Quais são as soluções que a O-TECH desenvolve e comercializa no mercado?
Fabio Oliveira: A O-Tech é uma das pioneiras do mercado de soluções com fibra óptica no Brasil focada em desenvolver soluções tecnológicas que facilitem o dia a dia dos seus clientes. Em CFTV, contamos com uma linha completa de conversores ópticos analógicos (de 1 a 32 canais), conversores de ethernet (10/100, 10/100/1000 com 1 ou 2 fibras e com opção POE), switches ópticos (de 2 a 48 portas), switches para cascateamento e anel redundante (de 2 a 8 portas RJ45 e 2 portas ópticas). Nosso carro chefe são as soluções de sistema de CFTV em alta definição e sistemas de CFTV IP em anel redundante. Essas soluções possibilitam a integração total ou parcial dos sistemas de CFTV com internet, telefonia, interfonia, controle de acesso, CATV, automação predial, entre outras soluções. Possuímos na linha kits de ferramentas para fibras ópticas, bem como emendas mecânicas, conectores de campo e medidores, para simplificar a vida do instalador de CFTV. Para as soluções em FTTH contamos com uma linha completa de equipamentos, acessórios, produtos e ferramentas, como máquinas de fusão, OTDR’s, power meter, medidores, kit FTTH, Caixas de Emenda, CTO, splitters, patch cord, cordões, conectores e adaptadores, DIO’s, GBIC’s, entre outros. Contamos ainda com as soluções em GPON, como ONUs (já disponível) e OLTs (lançamento 2° semestre 2019).

Revista Segurança Eletrônica: E quais serão as novidades que a empresa irá apresentar na Exposec?
Fabio Oliveira: Em primeira mão, o lançamento da linha O-TECH Vison. A linha O-TECH Vision já nasce na vanguarda do mercado de CFTV, trazendo para o Brasil tecnologias inovadoras visando atuar em nichos de mercado onde essas tecnologias são muito úteis. Entre os lançamentos da O-TECH Vision na Exposec estão as linhas de câmeras solares, câmeras de reconhecimento facial, kits Wi-Fi e equipamentos. A linha de câmeras Solares conta com painéis acoplados na própria câmera, tecnologia Wi-Fi e 4G (em alguns modelos), bem como a tecnologia de repetição de sinal (também em alguns modelos). Essas câmeras foram desenvolvidas para inúmeras aplicações, facilitar a sua instalação e diminuir os custos de infraestrutura em áreas externas e áreas mais afastadas, com pouca ou sem nenhuma infraestrutura. Inicialmente, iremos lançar dois modelos e Speed Dome (Wi-Fi e 4G) e três modelos Bullet, ambas com configurações diversas 3G/4G, Wi-Fi, Starligth, PIR, repetidor AP e IR de até 300 metros. A linha de Reconhecimento Facial conta com câmeras com a tecnologia de reconhecimento facial na própria câmera, Starligth e POE. Para a linha de Kits, estamos trazendo dois modelos Bullet. Entre os modelos, estão o Kit Wi-Fi de 4 ou 8 câmeras com monitor de 15” com NVR embutido e o Kit Wi-Fi de 4 ou 8 câmeras com a tecnologia WRO e NVR. Essa tecnologia permite o sistema cascateável de sinal Wi-Fi.

Para finalizar os lançamentos, a O-TECH, juntamente com a O-TECH Vison, traz para o Brasil, com exclusividade, o Medidor CAT/FTTH 9×1. Esse equipamento possui nove funções em um só aparelho, facilitando o dia a dia dos profissionais do segmento de CFTV e FTTH. Suas funções são: OTDR PON, LTDR, POWER METER PON, VFL, NETWORK TEST, LINK TEST, LINE TEST e LINE SEARCH. Ainda para 2019, a O-TECH Vision estará trazendo outros modelos de câmeras especiais, bem como novos equipamentos e produtos que agregam valor ao trabalho dos profissionais desses mercados.

Revista Segurança Eletrônica: Quais são os segmentos em que atuam?
Fabio Oliveira: A O-TECH atua basicamente em dois segmentos de mercado: o de CFTV e o de FTTH, ambos voltados para a tecnologia da fibra óptica.

Revista Segurança Eletrônica: Um dos carros chefes da O-TECH é fibra para CFTV. Qual a importância dessa solução para um projeto de segurança?
Fabio Oliveira: A informação hoje é o bem mais valioso das empresas, e manter os sistemas mais rápidos e menos suscetíveis a falhas é vital para os negócios. O principal diferencial da fibra é a possibilidade de se fazer um anel redundante, onde mesmo se a fibra for rompida o sistema continua funcionando, esta é a verdadeira Segurança. Temos ainda outros diferenciais, dentre eles a transmissão de dados a longas distâncias, com pouca perda de sinal, muita qualidade e altíssima velocidade. As vantagens desses sistemas também são a facilidade de instalação (pode se utilizar a infraestrutura de elétrica já existente), menor manutenção (os cabos de fibra são imunes à oxidação, corrosão e raios, com vida útil de 25 anos), maior qualidade (os conversores transformam o sinal analógico em luz sem compressão e sem interferências eletromagnéticas, aumentando muito a qualidade do sinal), menor custo (o cabo de fibra substitui vários cabos metálicos, diminuindo muito o custo de material e de mão de obra), a flexibilidade de mudança de projetos (possibilitando grandes alterações apenas com a troca dos conversores). A Fibra uma vez instalada passa a fazer parte da estrutura do prédio, ela não é descartada em função de desgaste, nem pelo fato de novas tecnologias com maior resolução, é um investimento que traz valorização ao empreendimento.

Revista Segurança Eletrônica: Como funciona a política de canais da companhia?
Fabio Oliveira: A O-TECH zela pelo bom funcionamento da cadeia de distribuição do mercado como um todo. Temos parceiros em diversos segmentos de atuação, como CFTV, FTTH e Soluções. Para todos os segmentos, mantemos políticas distintas e focada na distribuição à nível nacional.

Revista Segurança Eletrônica: Como funciona a política de treinamento e certificação dos produtos?
Fabio Oliveira: A O-TECH já mantem hoje em suas dependências, uma sala de treinamento completa para a linha de fibra, com profissionais técnicos capacitados para ministrar cursos dos mais diversos produtos e equipamentos. O projeto para 2019 é criarmos o CTO (Centro de Treinamento O-TECH), dividindo os cursos em módulos, aumentando e flexibilizando datas e horários e ampliando o número de vagas. Esses cursos são voltados a todos os profissionais dos segmentos de CFTV e FTTH que queiram aprender e desenvolver seus conhecimentos no segmento de fibra. Para nossos parceiros, mantemos uma política de treinamentos de equipes in-loco, ou seja, a O-TECH vai até as revendas autorizadas. Essa política facilita muito e aumenta o número de funcionários e clientes treinados de uma só vez. Mantemos ainda treinamentos virtuais e um canal direto para informações sobre esses treinamentos: treinamentos@terzian.com.br.

Revista Segurança Eletrônica: Quais são os diferenciais da O-TECH e a O-TECH VISION com relação a outras empresas do mesmo segmento?
Fabio Oliveira: Nosso diferencial está em focar na real necessidade dos clientes, desenvolvendo e oferecendo as melhores soluções. Outro diferencial é que nossos produtos possuem um ótimo custo benefício. Além disso, contamos com uma equipe técnica especializada e assistência técnica própria para todos os nossos produtos.

Revista Segurança Eletrônica: Quais são os principais parceiros da empresa?
Fabio Oliveira: A O-TECH é parceira dos principais distribuidores do país, tanto nas linhas de CFTV quanto nas linhas de FTTH.

Revista Segurança Eletrônica: Que recado final gostaria de deixar para os nossos leitores?
Fabio Oliveira: Em primeiro lugar, gostaríamos de agradecer aos nossos clientes, parceiros e colaboradores por acreditarem e ajudarem a O-TECH a ser umas das principais empresas nos segmentos que atua. Gostaria também de agradecer ao Christian e a Revista Segurança Eletrônica pela oportunidade de mostrarmos nossos lançamentos e nossos diferenciais nesta edição. A O-TECH está em constante desenvolvimento, e ainda para 2019, nossos clientes podem aguardar muitas novidades e muitos lançamentos.
Vamos em frente, aprendendo com o ontem, fazendo o hoje, planejando e construindo o amanhã.

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