Com 61 anos de história e presença em mercados da América do Norte, Europa e Ásia, a BEA Sensors, fabricante belga especializada em tecnologias eletro-ópticas para automação e controle de acesso, avança com estratégia definida no Brasil. O movimento é conduzido por meio de uma parceria comercial com a Arcomatic, distribuidora nacional que atua como braço local da marca no país.
Para Arturo Ortega, gerente de vendas internacionais da BEA Americas, o Brasil ocupa uma posição singular na estratégia da empresa para a América Latina. “O Brasil é o maior país da América do Sul em extensão e população, além de estar entre os três maiores mercados de todo o continente americano. Essa relevância, somada aos seus indicadores macroeconômicos, torna o país extremamente atrativo”, afirmou.
A BEA é conhecida por fornecer sensores que integram sistemas de portas automáticas, cancelas e praças de pedágio, componentes que muitas vezes passam despercebidos ao usuário final, mas que são críticos para a segurança e confiabilidade dessas soluções. Segundo Ortega, o diferencial da empresa está na capacidade de escuta ativa. “Entender necessidades reais, identificar desafios do campo e colaborar com parceiros para desenvolver soluções que realmente façam sentido para seus negócios, é isso que nos diferencia”, explicou.
No Brasil, essa presença é viabilizada pela Arcomatic. A parceria existe desde os primeiros anos da distribuidora no mercado e, na avaliação de ambas as partes, foi construída sobre uma base de confiança mútua e alinhamento estratégico. “Mais do que distribuir produtos, nosso objetivo é construir mercado, gerar confiança e posicionar a BEA como uma marca de referência no Brasil”, destacou José da Fonseca Junior, diretor da Arcomatic.
Para a distribuidora, o papel vai além do aspecto comercial. Suporte técnico, capacitação, geração de demanda e proximidade com integradores e distribuidores parceiros são parte central da operação. “No Brasil, vender tecnologia exige proximidade e confiança, o cliente precisa de suporte técnico, orientação comercial e segurança de que existe uma estrutura preparada para atender suas necessidades antes, durante e depois do projeto”, explicou Junior.
A perspectiva para os próximos anos é de expansão. O mercado brasileiro demanda soluções cada vez mais inteligentes, conectadas e integradas, exatamente o território em que a BEA atua. “Estamos construindo uma parceria de longo prazo, com ambição clara de consolidar a BEA como uma das grandes referências em sensores no Brasil”, conclui o diretor.
