Por Christian Visval, Diretor de marketing doSeg Summit
Seu expositor no Seg Summit pode estar cheio no dia 21 de outubro, ou pode ser apenas mais um entre tantos outros, a diferença começa muito antes de o evento abrir as portas.
Existe uma pergunta que todo expositor deveria fazer agora: quando alguém chegar ao Seg Summit, já vai saber o que encontrará no seu expositor? Porque participar de um grande evento não é simplesmente montar um expositor, apresentar produtos e esperar o público passar, o trabalho comercial começa antes, e a oportunidade de negócio também.
O visitante já está planejando sua visita
Um dado chama muito a atenção de quem trabalha com eventos B2B: 76% dos visitantes chegam ao evento já tendo planejado quais expositores pretendem visitar. O mesmo levantamento aponta que 92% dos participantes têm entre suas principais motivações conhecer novos produtos e inovações. Isso muda completamente a estratégia, se o visitante já está planejando para onde vai, a pergunta deixa de ser:
– “Como faço para chamar atenção durante o evento?”
E passa a ser:
– “Como faço para estar na lista desse visitante antes que ele chegue ao Seg Summit?”.
A resposta começa pela comunicação. Qual é a grande novidade da sua empresa? Não precisa ser necessariamente um lançamento, pode ser:
– Uma nova tecnologia;
– Uma solução;
– Uma integração;
– Uma plataforma;
– Uma parceria;
– Uma demonstração ao vivo;
– Uma nova aplicação;
– Uma atualização importante;
– Uma solução para um problema específico do mercado;
– Uma condição comercial especial.
Qual é a novidade que você quer que o mercado conheça no Seg Summit? Se você ainda não começou a contar, este é o momento, não espere o dia 21 de outubro.
Não venda apenas sua participação, venda o motivo da visita. Existe uma diferença enorme entre dizer:
– “Estaremos no Seg Summit.”
E dizer:
– “No Seg Summit vamos apresentar pela primeira vez uma solução que…”
Ou:
– “Você trabalha com [segmento]? Então precisa conhecer o que vamos apresentar no Seg Summit.”
Ou ainda:
– “Uma nova tecnologia está chegando ao mercado e você poderá conhecê-la no nosso expositor no Seg Summit.”
A primeira comunicação informa, a segunda cria expectativa, e expectativa gera visita.
Marketing antes do evento pode fazer diferença
Levantamentos internacionais sobre o setor apontam que empresas que investem em marketing pré-evento podem alcançar 46% mais visitas ao expositor. Não se trata simplesmente de fazer barulho, trata-se de fazer o público certo chegar até você.
Existe uma enorme diferença entre alguém passar em frente ao seu expositor e alguém chegar dizendo:
– “Eu vi que vocês apresentariam essa solução e vim conhecer.”
Essa segunda pessoa já chega com contexto, já existe curiosidade, já existe interesse e a conversa comercial começa em outro nível.
O que você deveria comunicar antes do Seg Summit?
Eu faria pelo menos cinco movimentos:
1. Apresente a novidade
Dê ao mercado um motivo para prestar atenção.
2. Mostre o problema que ela resolve
Não fale apenas da tecnologia. Mostre o benefício.
3. Crie expectativa
Fotos, vídeos, bastidores, teasers e demonstrações ajudam a despertar curiosidade.
4. Convide sua base
Clientes, parceiros, prospects e contatos comerciais precisam saber que você estará no Seg Summit.
5. Diga onde encontrar você
Não basta convidar, mostre claramente onde está o seu expositor no Seg Summit.
E quando o visitante chegar?
A experiência precisa entregar aquilo que foi prometido, se você anunciou uma novidade, mostre. Se anunciou uma demonstração, faça. Se anunciou um especialista, coloque esse especialista em contato com o público. Se anunciou uma solução, facilite o entendimento, e prepare sua equipe, porque atrair pessoas para o expositor é apenas a primeira etapa.
Transformar visita em conversa, conversa em relacionamento, relacionamento em oportunidade e oportunidade em negócio. Esse é o verdadeiro objetivo.
E depois do Seg Summit?
O trabalho continua. Quantas pessoas visitaram seu expositor? Quantos leads foram gerados? Quantos eram clientes? Quantos eram novos prospects? Quantas reuniões foram marcadas? Quantas propostas surgiram? Quantas oportunidades entraram no pipeline? Porque o resultado de um evento não deveria ser medido apenas pelo movimento durante aquele dia, o verdadeiro resultado aparece nos negócios que começam a ser construídos depois dele.
O Seg Summit abre as portas, você cria o motivo para entrar. Cada expositor tem uma história diferente para contar. Uma tecnologia, um lançamento, uma parceria, uma solução, uma inovação, uma oportunidade. Conte essa história antes do evento.
Faça o mercado saber que você estará lá. Crie expectativa, convide seus clientes, converse com seus prospects, mostre o que está preparando, porque, no final, existem dois tipos de expositores:
O que participa do evento e o que transforma sua participação em uma estratégia comercial.
O Seg Summit entrega o ambiente, o público e a oportunidade. O que você fará com essa oportunidade começa agora.
Nos vemos no Seg Summit.
21 de outubro de 2026
Distrito Anhembi – São Paulo
Seg Summit 2026 – Conexões que Geram Negócios
