A Pure Storage anunciou atualizações para os programas de revenda, serviços gerenciados e distribuição. A evolução leva uma experiência de parceria ainda mais diferenciada e orientada a soluções, incluindo mais capacitação e novas categorias, como o Embaixador, atualmente a mais alta do programa.
“A evolução do nosso programa de parceiros se baseia nas atualizações que apresentamos no ano passado, refletindo o investimento contínuo da Pure no sucesso dos nossos parceiros. A inclusão do nível Embaixador é um passo essencial para ajudar nossos parceiros a integrarem a Pure em suas soluções. Também estamos com foco intenso em serviços e na simplificação do engajamento, ao mesmo tempo em que reforçamos nosso compromisso com um modelo de negócios que prioriza a venda indireta”, diz Amy Fowler, gerente geral da Linha de Negócios Comerciais da Pure Storage.
Diferencial no mercado e valor para os parceiros
O novo programa de parceiros da Pure Storage foi desenhado para se diferenciar no mercado, priorizando expertise técnica, especialização em soluções e impacto operacional, em vez de critérios baseados em volume. As Designações de Prática de Soluções e o novo nível de Embaixador reconhecem os parceiros com conhecimento profundo da plataforma Pure Storage e com capacidade de gerar resultado em diversas áreas de soluções, incluindo IA e análise de dados, resiliência cibernética, nuvem e modernização de aplicações.
As atualizações focam em serviços orientados a dados, onde armazenamento e dados são fundamentais, com destaque para o programa MSP, enquanto os distribuidores assumem um papel ampliado na capacitação para acelerar a preparação dos parceiros. Para os parceiros, isso se traduz em maior diferencial no mercado, mais velocidade no retorno à produtividade e maior sintonia com as demandas em constante evolução dos clientes. Ferramentas e incentivos reforçam esse apoio, ajudando os parceiros na criação de soluções escalonáveis, simplificar operações e gerar valor comercial mensurável.
Os destaques da atualização do Programa de Parceiros incluem:
• Inclusão da categoria “Embaixador” para o Programa de Revendas: A Pure Storage adicionou um novo nível top tier ao seu programa para recompensar os parceiros mais qualificados. O nível Embaixador (Ambassador) foi criado para um grupo seleto de parceiros que compreendem profundamente a Plataforma Pure Storage e demonstram expertise em áreas de soluções. Os parceiros Embaixadores trabalharão em estreita colaboração com a Pure para desenvolver competências em soluções e ofertas go-to-market (GTM).
• Novo reconhecimento da expertise técnica para revendas: O programa agora conta com Designações de Práticas de Soluções para reconhecer os parceiros que demonstrem as habilidades e ferramentas necessárias para impulsionar a inovação e fazer o mercado avançar em quatro áreas principais: IA e Análise de Dados, Resiliência Cibernética, Nuvem e Modernização de Aplicações.
• Foco do Programa de Parceiros Gerenciados em ofertas centradas em dados: A Pure Storage atualizou seu programa de Parceiros de Provedores de Serviços Gerenciados (MSPs) para focar em serviços onde dados e armazenamento têm um papel fundamental. Isso inclui áreas como nuvem privada e soberana, armazenamento como serviço, backup e recuperação de desastres. Como parte da atualização, a empresa priorizará a colaboração com parceiros que fornecem esses serviços usando a Pure Storage como sua plataforma de dados subjacente.
• Ampliação da atuação dos distribuidores para impulsionar escala: A Pure Storage aprimorou o programa de distribuidores para ampliar o alcance e agilizar a capacitação dos parceiros. As atualizações incluem mais incentivos de crescimento, mais investimentos em marketing e um escopo ampliado para que os distribuidores ofereçam treinamento aos parceiros de revenda.
“Essas atualizações tornam este o nosso programa mais recompensador até hoje, oferecendo aos parceiros as condições para construir negócios sustentáveis e lucrativos com a plataforma da Pure Storage. Ao priorizar uma experiência de parceria mais diferenciada e orientada a soluções, sustentada por um nível mais profundo de capacitação e por um foco maior em serviços e resultados, estamos oferecendo aos parceiros caminhos mais claros para margem, motores de crescimento mais previsíveis e o suporte necessário para ter sucesso com os clientes em 2026 e no futuro”, diz Geoff Greenlaw, vice-presidente de Canais da Pure Storage para EMEA e América Latina.
